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779彩票銷售的5個方法總結
來源:金環宇电缆    人氣:    發表時間:2019-05-22

學會分析自身優勢+勤奮


很多銷售人員說自己不會說話,自己不知道說什麽,見到客戶緊張等等等等,但這些都不是問題啊,比如自己不知道說什麽,那麽好我們這樣來解決


第一次見面,多和客戶聊他們所在行業的新聞、發財故事、商業模式、英雄豪傑和失敗案例,大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關心,而不是上門推銷産品,容易博得客戶好感哦,因爲客戶將你看成是半個行業人士,大家說話會變得輕松一些。


分析自身优势,最简单就是苦干就是拼命,打个最简单的人家下班回家后开始娱乐了,那么你是否可以上班呢?人家7点下班,那么你是否可以11点 12点下班呢?很多人这么晚了客户都休息我干什么,你可以总结你今天不足嘛,你今天摆放了多少客户,或则你今天沟通了多少客户,客户有那些地方不满意,你的话术有那些地方不对的,你今天做的如何等等很多都可以做的,也许1天2天看不出来什么,但是1年,两年呢?一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的距离,没有优势的话,你就苦干嘛,人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16个小时到18个小时这总可以吧,NBA巨星科比说过凌晨4点洛杉矶夜晚你们见过吗?科比有那么高天赋,看看人家的勤奋,这不是一天两天的事情


把自己産品優勢激發到極致,錘煉好銷售話術


很多時候通常而言大多數銷售人員從來不去分析和熟悉自己産品,想怎麽說就怎麽說要不就算把說辭背下來,這沒有用的,你都不愛你自己産品,你怎麽指望你銷售能做好呢?你有對自己産品說出50個優點嗎?這些優點都有故事可以講嗎?這個産品是什麽客戶喜歡的?客戶爲什麽細化這個産品,客戶喜歡這個産品原因有哪些,從來不去分析自己産品優勢,尤其最大核心賣點,産品不熟悉,自己話術也不去錘煉,很多人看了一些書籍然後三天打魚兩天曬網這根本就沒有用,尤其是話術那是長期和客戶交流中,每天不斷的反思然後得出的結論,不是一天兩天的,需要長期堅持下去的


基本了解競品優缺點


很多時候分析完自己優勢之後,就要看競品缺點在哪兒,很多時候從來不去分析自己競品缺點,上來就是我們産品怎麽怎麽樣,不要認爲你的産品是十全十美的,競品必然有自己優勢,而你要做是找到的缺陷,用自己優勢去打擊他的缺點,而非用自己缺點去打擊人家優點,這才是銷售高手做法,你分析了自己産品50個優點後也要分析自己産品50個缺點,同樣也要分析競品的優點和缺點


消費者,這是非常重要的一個話題,現在我在網絡上看到很多都是非常不落地的做法,給出招數從來都沒有從你自己優勢和自己劣勢以及你産品和客戶出發來分析,尤其是客戶,每個産品針對的客戶群是不一樣的,好比一個女孩本來他是買吃的,你卻讓人家去買車,這可能嗎?不要去說這個小概率的事件好不好,從産品角度出發,分析你的客戶群在哪兒比如做房地産的,我的這個房子是學位房或則是學區房,那麽我的客戶群就是買來小孩子上學用的,那麽好,這個問題依然很大啊,這些客戶在哪兒呢?在網上還是地鐵攔截還是發傳單還是打電話呢?要繼續進一步細分下去這才是給網友解決問題,不是講解一同大道理


跟銷售總監搞好關系,請他帶你出去談幾次客戶,不跟著高手體驗一兩次,那怎麽能行呢?


尤其對于小白而言,沒有高手把手的交,怎麽能夠快速成長,很多人我就算要靠自己,但我想要說的是現在已經不是個人爲王的時代了,只有最強的團隊,沒有最強的個人,如果你不能融入團隊中去,就算你能再強,你依然沒有用武之地因此選對平台跟對人非常重要,但對于小白而言行業不重要,重要你學到東西才是最重要的,沒有成爲高手之前任何行業對你來說都是一樣,你賺不到錢的,你不會遊泳不是你換個遊泳池就會的,因此在和銷售總監一起的,一定仔細觀察他是怎麽做,然後晚上回家思考把自己想法寫出來並且和這些高手交流,這才是速成的辦法


目前要抓住幾個重點客戶,好好跟進


這是非常重要的一點,很多時候我們對于客戶從來不去進行分類,而且非常依賴自己主觀能動性來判斷,這是一種非常錯誤的做法,客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的,每天和客戶交流後都要記錄的信息,尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是准確的呢?你知道嗎?俗話說好記性不如爛筆頭,對于真正的銷售高手而言每天都分析客戶,每個月都在不斷進補新客戶,而且最重要的一點是對于成交客戶維護相當的好,成交才是銷售的開始,開發一個新客戶成本是維護一個老客戶成本10倍。


 

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